Работа с частниками-непредпринимателями?
Как же все-таки отличается мышление предпринимателя от непредпринимателя, ух...
Вот вам моя реальная зарисовка:
2 недели вел переговоры с частником-мастером изделий из бересты, фенечек, браслетиков. Наконец-то встретились для заключительного согласования и приема товара. И тут опять сложности.
Я ей говорю: "Вот вам выгоды - мы делаем для вас точку сбыта, сами продаем, сами платим налоги, аренду, вам только привозим деньги 1 раз в неделю за проданный товар!"
А она реально не слышит и, как заведенная, твердит одно: "Ох, а как ж вы такую кучу товара у меня отберете?.."
- Да почему отберем? - отвечаю, - Мы снимаем с вас проблемы. Сколько вы времени тратите, чтобы встретиться с одним клиентом для продажи браслетика за 50 руб.? Уйма - нужно с клиентом переписываться, ответить на вопросы, договориться о встрече (причем в Алтайке), встретиться в ваше нерабочее время... и т.д. и т.п.
-"Ох, а как ж вы такую кучу товара у меня отберете?.. - получаю тот же ответ.
Короче, все-таки договорились о ценах, при этом я оплачу ей 50% сразу, подобрали товар, который я должен забрать .
И вот сегодня звонок от нее: "Ох, а как ж вы такую кучу товара у меня отберете?.. Я не смогу с вами работать."
Через четыре дня у меня открытие точки, нужно уже продумать выкладку - для этого привезти товар... А товара нет!
Я начинаю срочно искать - и !о, чудо! - нахожу фирму, дозваниваюсь до директора, договариваюсь о встрече, еду - и мы все решаем так, как нужно. Беру товар отличного качества под реализацию + мне делают отличное предложение по другому товару, который мне тоже действительно подойдет для допродаж (его покупаю со скидками). Ударили по рукам. Всем хорошо!
Так вот для предпринимателя выгоды, которые я озвучивал непредпринимателю, как раз понятны. С ним можно договориться, он вполне может войти в положение, потому что знает кухню изнутри.
Итак, ПОБЕДА на сегодня!
